وادي السيليكون من الطائرة (الصورة من Wired.com)

نُشِر هذا المقال أساسًا على "نُويت". 

لطالما سنحت لي فرصة المشاركة في الجلسات التي تتناول موضوع "تلقي التمويل" خلال فعاليات"ميكس أن منتور" Mix N’ Mentor التي تنظّمها "ومضة"، وبالتالي الاستماع إلى روّاد الأعمال (وهم)يتحدّثون عن التحدّيات التي تواجههم فيما يتعلق بالعثور على المستثمِر المناسب.

وبالرغم من عدم وجود نقص في عدد المستثمرين المخاطرين في المنطقة، يبقى السؤال المطروح من قِبل رواد الأعمال للمرشدين هو: كيف أعثر على مستثمرين مُخاطرين؟

في هذا الإطار، يساعد البحث على الإنترنت في تحديد الجهات الرئيسية الفاعلة في مجال الاستثمار، غير أنّ شركة الاستثمار المُخاطر التي تتّخذ من الكويت مقرّاً لها،"أرزان في سي" Arzan VC، قرّرَت تسهيل المهمّة على روّاد الأعمال. 

فنجان قهوة مع مستثمر؟

كجزءٍ من استراتيجيتها الجديدة لعام 2016، تتطلع "أرزان" لأن تصبح داعمة ورائدة عالمياً من خلال اعتزامها إطلاق خدمة "ساعات العمل" لروّاد الأعمال خلال الشهرين المقبلين، لتسمح لهم بحجز لقاء مع أحد الخبراء من فريق "أرزان".

انضمّ حديثًا إلى الفريق ليث زريقات، الذي شارك سابقًا في تأسيس"جيران"Jeeran قبل أن يترك الشركة لخوض مغامرةٍ جديدة. كما يضمّ الفريق كذلك مدير الاستثمارات، أحمد تكتكه، وهو مرشد لعدّة شركات ناشئة في المنطقة، وعضو في شبكة المستثمرين العالميين "إنديفور" Endeavor Global Investor Network، ومؤسِّس محادثات VCpreneur على منصّة "يوتيوب". ومن بين الأعضاء الآخرين نذكر كذلك أنوراق أجروال، المسؤول عن الدورات الاستثمارية في "أرزان"؛ والشريك الإداري حسن زينال.

قال زريقات إنّ روّاد الأعمال "ستتاح لهم عدّة ساعاتٍ في الأسبوع تُعرَض على شكل جدولٍ على الموقع الإلكتروني للشركة،" مشدّدًا على أنّ هذه الخدمة الجديدة لن تكون مخصّصةً لعرض الأفكار بهدف تلقي التمويل فحسب،بل "سنكون كلّنا روّاد أعمال، ولا ينبغي عليهم عرض أفكارهم علينا إنّما طلب المساعدة والنصائح."

ليث زريقات (الصورة من أرزان)

المساعدة متبادلة.

أوضح تكتكه أنّ "هذا القطاع برمّته ما زال حديثاً في المنطقة، وعندما نقدّم المساعدة فإنّنا نطلبها أيضاً لكي نتعرّف على التوجّهات الجديدة." أمّا بالنسبة لهذه اللقاءات، فقال إنّها "لقاءاتٌ ودّية، ولا أحبذ تسميتها ساعات العمل."

من جهةٍ أخرى، وفي إطار سعيها لأن تصبح شركة استثمار عالمية، تركّز "أرزان" على الشركات الناشئة في الخارج، وهذا ما بدأته بالفعل.

صرّح تكتكه في حديثٍ سابقٍ أنّ "أرزان" تسعى جاهدةً لتنويع المجالات والمناطق التي تستثمر فيها، وخاصةً بعد أن استثمرت في البوابة الإلكترونية للعقارات "إيدينايدي" Idinaidi.ru في روسيا.

من بين الاستثمارات الأخرى نذكر كذلك محرّك البحث الخاصّ بالتسوّق "مينا كوميرس" MENA Commerce و"طماطم" Tamatem، و"إيكو سيس" EcoSys، و"جملون" Jamalon، و"كريم" Careem؛ علمًا بأن الصندوق يستثمر في الجولات الأولية التي تكون من نوع Pre-Series A ومن نوع Series A.

شاركت الشركة مؤخرًا، إلى جانب"500 ستارتبس" 500 Startups، في الاستثمار في شركة في وادي السيليكون تدعى "كو كونتست" CoContest، وهي منصّة تمويل جماعي لمصمّمي الديكور الداخلي.

لقطة من الموقع الإلكتروني لـ CoContest

تعليقًا عن أسباب الاستثمار، قال تكتكه إنّ "الحلّ الذي تقدّمه الشركة يعمل عبر الإنترنت وتقنيتها قابلة للتوسّع، كما أنّ فريقها يمتلك الخبرات وكلّ المقوّمات التي نبحث عنها تقريبًا في الشركات الناشئة."

لتعزيز وجودها في الأسواق العالمية، ضمّت "أرزان" اللبناني الأميركي محمد شرف الدين كمستشار لها، وهو مؤسّس "تيكر تشارت" TickerChart التي تقدّم حلولاً للبيانات، ومسؤول عن المنتَجات لدى "سامسونج" في وادي السيليكون. وبحسب تكتكه، يملك شرف الدين "شبكة علاقات واسعة في وادي السيلكون وسيساعدنا على توسيع قاعدتنا هناك."

الانفتاح على القيادة

منذ انطلاقها قبل عامٍ ونصف وشركة "أرزان" تشارك في استثماراتٍ إلى جانب صناديق أخرى، مثل "ومضة كابيتال" و"500 ستارتبس" و"هاتشر" Hatcher و"سيلكون بادية" و"أويسيس500" Oasis500.

أمّا الآن، "نريد أن نكون منفتحين على قيادة الاستثمار، بعدما كان التركيز في الماضي على التعاون في الاستثمار." وتابع تكتكه حديثه قائلاً: "في الوقت الحاليّ، نشعر بأنّ استراتيجيّتنا باتت أوضح، وسنقود جولات استثمار ونكون المستثمر الوحيد فيها."